快手电商给出的答复是：公域流量进入存量竞赛，未来将会是以“内容+私域”为中心，从完结需求到发明需求，从货架到内容，从买卖到联系。
这是快手电商初次举行商家职业大会。会上，关于快手电商的生态和未来，快手电商负责人笑古做了详细论述，宣告快手电商敞开直播电商2.0年代，并发布了“商家全周期盈利方案”。
“极致信赖”、沉积千亿私域粉丝、打造100个十亿GMV的生态合作伙伴，快手电商敞开的直播电商2.0年代也承载了巨大的期许。
小红赶到“2021快手电商引力大会”杭州现场的时分，活动还未开端，报到台前就现已围了个风雨不透。
来自全国各地的快手商家和快手电商上的品牌方、服务商团聚一堂，活动现场对面上二楼的楼梯上都站满了人。
“哈喽，咱们好我是薇薇，直播电商2.0年代，我在快手电商等你。”进入会场互动区，商家们都环绕小六、小快（快手吉祥物）人偶录制短视频。
小红在现场也看到，粉丝量140万的快手商家@大进针织工厂（主播名薇薇），就发布了现场视频到账号里。
薇薇和她的老公大进，是一对在广东东莞开服装厂的小老板，在快手上自己带自己的货。他们既是实体业里的服装厂家，也是快手上的直播电商商家。
和途径吉祥物同框，在途径大型活动当天发布相关的著作，对许多快手商家而言，这是一个可贵时机。“这会给咱们带来流量和曝光，一起老铁们看了也会觉得很欣喜。”一位快手商家表明。
薇薇的视频谈论也佐证了这一点，有粉丝谈论：“能去杭州开会的电商，薇薇证明你是最棒的。”
这场活动是快手电商初次举行的商家职业大会。在济济一堂的主会场，小红也发现也大部分商家都和薇薇相同，有线上线下两层途径和优势，而且巴望在快手电商大展拳脚。
小红在现场还遇到了壁虎看看创始人胡文书，他慨叹到：“快手电商这次动作不小，这个大会真是史无前例，邀请了这么多商家，来了很多有咖位的高层、主播、商家和服务商，真的是太厉害了。”
会上，快手电商负责人笑古发布“商家全周期盈利方案”，并宣告快手电商敞开直播电商2.0年代。
直播电商2.0是什么？敞开直播电商2.0新年代的快手要做什么？成为了咱们猎奇的焦点。
在笑古看来，直播电商开展进程并不长，最先是蘑菇街、淘宝在2016年推出了相应的产品，并应用到市场上。这些电商途径最大的特色，是花钱在外部买量，然后经过贱价、促销打折、满减优惠等方法留住顾客，引导他们下单购买。
在直播电商职业前期也便是1.0年代，产品前史最贱价往往是最重要、最招引顾客的卖点。
时过境迁，直播电商职业发生了极大的改变。最显着的一点是快手电商负责人笑古在会上共享到的，职业的公域流量现已进入存量竞赛，私域流量主导的内容电商在增速、时长、粘性上均领跑传统公域电商途径。
作为内容途径的快手在2018年入局，途径从年GMV缺乏1亿，做到年GMV596亿元（2019年）、年GMV3812亿元（2020年），完成了快速生长。
站在快手电商前面的，仍是传统电商途径，尽管它们主导着直播电商的一些职业规矩，但有些显着现已不适用于快手电商。究竟快手是内容途径，职业前三是传统的电商途径。
内容途径的逻辑与电商途径的逻辑是不相同的，内容途径是能够依托内容生产者自我发生流量，并招引外部流量的。一起，买卖也会从促进转化，渐渐转变为完成服务。
这种在流量、买卖上的改变，也决议了直播电商1.0与直播电商2.0的中心逻辑不同。
而快手电商在习惯了职业原有规矩后，在自己的电商道路上发挥了自己的专长——内容链接和私域流量。
笑古表明，直播电商2.0年代是以“内容+私域”为中心，中心逻辑从传统的「产品+公域」的人货场思想到「内容+私域」思想的晋级，详细改变体现为：从完结需求到发明需求，从货架到内容，从买卖到联系。
一起，传统电商GMV主要由UV*转化率*客单价而来。快手电商的GMV则由UV（私域确认UV+公域投进UV）*内容消费时长*单位时长订单转化率*客单价*复购频次构成，更着重主播内容的风趣和用户对主播的信赖。
这样的改变也体现在成绩单上。在快手3月23日发布的财报中，快手电商的均匀重复购买率由2019年的45%增至2020年的65%。
直播电商2.0是以“内容+私域”，那快手电商要做的，便是要从内容和私域下手，来协助商家在快手完成新的生长和前进。
内容，是发生流量的要害。关于内容的制作，现场多位嘉宾的共享，都着重的内容创造的中心是人设。
主播参爷2020年9月入驻快手，凭仗优质的内容，他只用了三个多月时刻粉丝量就到达100多万，月GMV到达1300万+。
会上，快手用户运营中心负责人张一鹏共享到：“新年期间，咱们组织了十分多的活动，十分多的大牌明星的文娱表演。在新年期间的直播间的活动里边，人均观看时长最长是几年前新年内容的答题，用户的购物偏好喜爱文娱和游戏类的体会，咱们协助咱们建立了更多用户反应的机制。”
这个粉丝量现已到达1.4亿的账号，直播间不只空降明星，还会连麦商家，制作内容，成为站内商家的公域流量直播间。
在会上，快手还发布了《2021年快手电商年度营销日历》、《快手2021年品牌营销内容图谱》等信息，这些和内容有关的东西性图表，成为了不少商家的独爱。
一起，私域流量上，快手电商在在会上发布的“商家全周期盈利方案”。毫不夸大的说，这或许是快手电商2021年针对商家的一次严重盈利。
依据了解，该方案别离针对品牌、主播、服务商供给利好方针、产品赋能、流量扶持三大途径盈利。
其间，品牌在快手电商可享受品牌专属IP活动、品牌JBP方案等利好方针，达人广场&分销精品库、用户CRM品牌私域营销东西等产品赋能，以及站内S级资源位、品牌战略专项资源等流量扶持。
主播则能够在快手电商可享受新店冷启免佣钱、途径活动佣钱减免、营销大促全面扶持等利好方针，选品中心、站外分销快赚客、流量投进小店通等产品赋能，以及对赌流量鼓励、高额流量券奖赏等流量扶持。
服务商在快手电商可享受官方授牌、最高3%现金返点、积分权益、高额拉新奖赏等利好方针，头绪引荐东西、流量投进东西、生意顾问东西等产品赋能，以及官方资源位、专属活动流量扶持等流量扶持。
这些方针扶持，正是将快手电商的公域流量导入商家，转化成商家的私域流量，完成他们在直播电商2.0新年代里的“内容+私域”中心。
快手电商对此也满怀信心，在会上也定了自己的未来方针：沉积千亿私域粉丝，打造100个十亿GMV的生态合作伙伴。
