在形式上，各大白酒企业的新年营销并没有太大的立异，无外乎“开瓶扫码”“新年”“集卡兑福利”“会员优惠”“资助晚会”等惯例套路。比方“职业老二”五粮液推出了“元春开瓶扫码季”，顾客购买新款五粮液1618、39度五粮液，开瓶扫码就要99.99%的概率取得红包惊喜，古井贡酒除了开瓶扫码100%赢红包外，还推出了集福卡活动。
与以往最大的不同是，本年白酒企业显得分外大方，不管是红包金额仍是赠礼标准，都显得分外有诚心。比方舍得酒和五粮液都推出了买大瓶酒送小瓶酒的活动，中低端酒品牌也联合商超推出了满减、整箱促销、买一送一等活动，洋河股份更是声称将拿出总价值1亿元的新年好礼，36666元现金红包和海之蓝“再来一瓶”等活动更是力压群雄。
白酒企业为安在本年新年营销上分外大方？大手笔营销能否取得相应的成效？以及2023年白酒职业将呈现出什么样的格式？这些都值得咱们逐个讨论。
消费需求迸发和去库存、筹现金一向是白酒企业在新年期间加大营销投入的首要原因。
一来，得益于新年期间传统的走亲访友、礼赠亲友等消费需求的迸发，新年档一向是白酒职业的出售旺季。这一点从本年元旦期间白酒出售额的增速就得以体现，依据苏宁数据显现，元旦期间白酒类目出售额增速就现已到达了75%。以此增势估测，阴历新年期间白酒的销量将取得跨阶段式的添加。
二来，与其他职业相似，年底和年头是各大企业去库存、缓解现金流压力的要害节点：在年底甩货“点缀”当年成绩，安慰投资者的一起为经销商“降压”去库存；在年头放货抢占商场，为投资者画饼的一起，为年中冷季向经销商压货做衬托，也是白酒企业的惯例操作。
之所以本年白酒职业在新年营销上额定下“血本”，在银箭财观看来首要是由于白酒职业现已遇到了开展瓶颈，职业开展现已到了不破不立的新阶段，而2023年或将是白酒品牌在未来从头排资论辈的重要节点，原因有二：
近几年来，白酒职业一向在推进高端化，但是除了茅台之外，其他白酒品牌的高端化大都没有完全安定。仅在高端化层面上，白酒品牌之间的两极分解尤为严峻，一端是茅台，一端是Others。
茅台为何能在白酒职业出类拔萃，市道上的观念各有千秋，但可以清晰的是，酱香酒产值约束是茅台坐稳高端化的要害因素，且茅台也有意经过操控销量的方法进步本身的品牌价值。
高情商可以说茅台一向注重质量，经过操控产值的方法将最好的产品呈现给观众，而不像其他酱香酒甚至“大产值”的浓香酒品牌们相同，供给质价不符的产品，但低情商可以理解为茅台的高端在实质上仍旧没有完全脱离“饥饿营销”。
现实也确有征兆，跟着各大白酒品牌的酱香酒扩产项目逐步落地，产值逐步扩容，酱香酒这一品类因求过于供而造就的溢价特点也在逐步虚弱。
尽管哪怕酱香酒的产能完全大迸发也无法不坚定茅台的位置以及高端化，但在锚定效应下，茅台的高度无形中添加了其他品牌冲击高端化的难度，并且也根本堵死了其他品牌经过发掘产值稀缺品类冲击高端化的路。原因在于，经过品类兴起的路子其他品牌大都现已玩过，现已很难立异。
比方五粮液得益于创始性地酿出五粮美酒，洋河股份的成功也离不创始始性地发明了“绵柔型”白酒，仅仅这些品牌并没有在气势高涨时趁热打铁到达茅台的高度，反而由于本身的一系列问题一泻千里，一度堕入与茅台距离越来越大的地步。现在茅台的标杆现已立起，下一个吃螃蟹的白酒品牌假如想要重走老路，天然会显得有些东施效颦。
并且阶段不同，打法也不相同，现在的白酒职业早已进入了存量商场。依据国家统计局统计数据显现，2021年白酒算计产值比2020年减少了25.07万千升，同比下降3.38%，且下降趋势仍在持续。消费需求持续下降也就意味着品牌们难寻增量，只能在存量商场内卷抢占其他品牌的商场，坐稳高端化难度进一步添加。
总的来说，白酒股看似在本钱商场一骑绝尘，但论职业高端化其实并未有太大的新意，并且难度颇大。为此，在本年新年档这一消费需求高涨期加大惯例营销的投入天然顺其天然，尤其是3年疫情，进一步按捺了消费需求，就连本年中秋和国庆两大旺季都未能对白酒的出售有太大的提振，白酒品牌急需在后疫情年代向商场和投资者证明本身的价值。
其次，铁打的品牌，流水的经销商。经销商是品牌搬运危险的首要“倾注口”，三年承压下，品牌急需新的影响点与经销商从头保护、绑定联系。
尽管各大白酒企业近几年都在加码线上途径，但白酒这一品类的实质决议了线下途径将是白酒品牌的首要出售途径，经销商与品牌之间的联系能否平稳也是品牌长时间价值能否稳健的首要衡量标准。
尤其是上市公司，每年都需求向投资者证明本身的价值，且投资者不管原因，不看经过，只求成果。在此布景下，一旦职业消费需求全体低迷，白酒品牌之间的比拼就成了经销商之间的比拼。
最典型的当属白酒品牌向经销商压货，尽管白酒企业向经销商压货大都有一系列的后续弥补措施，但实质上压货行为是由经销商为品牌的动销不畅买单，损害了经销商的利益。
要想让经销商“忍辱负重”，品牌大致要在两个方面上下功夫：一是弥补措施妥当，可以让经销商及时止损（至少要与同行之间不同不大）；二是疫前赢利满足丰盛，给予经销商守得云开见月明的决心。
不然，一旦经销商因利益受损挑选出逃或者是“被出逃”，都有或许预示着白酒品牌的根本盘呈现了不坚定，在这一面向全职业的大考中，稍逊同行一筹。
不管是为了处理现已产生的经销商危机，仍是消除或许呈现的危险，白酒品牌急需一个新的关键，协助经销商释压的一起提振经销商的决心。尤其是三年接连承压，部分经销商或许现已对品牌产生了不坚定。新年档这个可贵的影响点，天然会被白酒品牌分外注重。
一边放出声称价值1亿元的新春好礼进步产品在消费商场的动销率；一边在大本营宿迁举行经销商大会，大会上不只宣告要向经销商颁布1.5亿元奖赏与荣誉，洋河股份董事长张联东还表明，要让洋河的经销商成为这个职业最令人羡慕的经销商。不过这一承诺，或许并不包括洋河股份在疫情困难时期砍掉的经销商。
综上所述，春季营销关于白酒品牌来说更像是本身高端化开展晦气下的“弥补”，意图或许是扩展而非发明需求，安慰经销商而非重构经销商系统。原始动机决议了成果上限，职业格式或许并不会由于新年营销这一单一活动呈现太大的改变。
至于未来白酒职业将呈现出什么样的格式，市道上有观念以为，新年档或将是白酒职业新一轮扩张周期的起点。
详细来看，各大白酒品牌凭借新年营销很多放货后，库存和现金流压力将进一步被缓解，2023年上半年根本可以完结消化前期库存、平稳批价、康复动销的使命。安内作业做好之后，2023年下半年各大白酒品牌天然将开端向外扩张，与同行一较高低，白酒职业的二八规律的职业态势将愈加显着。
白酒职业的二八规律首要体现在两方面，一方面白酒企业“两级分解”现象杰出，以茅五为首的高端白酒品牌将进一步切割商场份额，途径下沉将揉捏区域酒厂商场份额，成绩双位数添加确实定性较高；次高端及区域龙头检测优势商场深耕才能，分解将进一步加重；部分中低端白酒品牌或许将退出商场或堕入抱团取暖的僵局。
另一方面，疫情期间茅台酒价格仍旧坚硬阐明高端白酒的消费场景并未缺失，后疫情年代以商务为主的消费场景或将迸发，高端白酒将迎来商场添加新阶段；此外，依据我国居民消费现状，超高性价比的低端白酒商场也将应该迸发，反而处于中位的中低端白酒商场或许堕入冷清。
在这一大趋势下，没有站稳高端化的白酒品牌必定需求加速高端化脚步，避免本身被职业大流筛选。
水滴石穿，非一日之功。各大白酒品牌为了应对未来的商场格式重构，早已开端布局。
比方泸州老窖对传统的白酒出售途径进行改革，自动下降线下经销商的数量，将部分精力放在构建以电商为主的线上途径，企图经过新式途径的高毛利率与快周转率在竞赛日益剧烈的白酒商场寻求破局。为了进步本身在线上的影响力，泸州老窖还联合抢手国漫IP联合打造了新年贺岁视频。
相关于泸州老窖，洋河股份尽管相同花费了很多精力构建线上途径，并取得了官方直播首秀销量破4亿的成果，但其首要精力仍放在2019年就开端的线下途径转型上，企图经过“一商为主，多商配称”的全新形式推进企业走向新的台阶。此次洋河股份在新年前夕举行经销商大会，或许就有进一步安稳军心的意图。
山西汾酒则将首要精力放在持续扩展优势商场上，南边商场的开辟成功使得山西汾酒尝到了高增速开展的甜头。令人疑问的是，相关于泸州老窖、洋河股份紧锣密鼓地准备新年营销，山西汾酒则显得相对低沉，这或许与其董事长杨波请求辞去职务，高管层变化有关。依据天眼查APP显现，杨波在山西汾酒集团内位置颇高，除了山西汾酒，还在杏花村竹叶青、竹叶青（北京）担任高管。
归纳来看，当下洋河股份尽管仍是现任老三，但近几年洋河股份掉队显着，山西汾酒和泸州老窖在本钱商场上的体现都优于洋河股份，其2376.52亿元的市值远低于山西汾酒的3367.40亿元市值，与泸州老窖3252.89亿元市值距离也尤为显着。
泸州老窖的线上途径拓宽看似现已取得了不错的成果，但白酒这一品类的特性决议了线下途径将长时间成为干流途径，仅凭线上途径的添加或许并不足以完全改变泸州老窖的位置，坐稳职业第三。
洋河股份尽管针对的是线下途径的转型，但白酒职业线下途径格式早已固化，在白酒职业开展新阶段是否还能取得奇效，仍存在必定的不知道。有职业第三的名头却在本钱商场失落，或许现已可以阐明投资者对洋河股份转型持怀疑态度。
山西汾酒之所以被投资者喜爱，近几年的高增速是首要原因，但如安在后疫情年代寻觅下一个南边商场持续坚持高增速，这关于山西汾酒来说将是一个严重的应战。
“铁打的茅五，流水的老三”。阴历新年将至，白酒职业新一轮的排位赛比赛也已开端，洋河股份是否能坐稳职业老三，泸州老窖、山西汾酒能否逆袭成功，职业格式将怎么分解，在2023年这一重要的周期窗口，或将初见端倪。
