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探访义乌商贸城:订单量只有从前10%转型内贸顾虑重重_开云·体育app(中国)
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探访义乌商贸城:订单量只有从前10%转型内贸顾虑重重

用途:

  “以前每年的销售额在300万元左右,受新冠病毒肺炎疫情在全球的蔓延,最近一段时间的销量不怎么好,只有去年同期销售额的一半。”今年33岁的徐意峰告诉第一财经记者,2002年从老家哈尔滨来义乌打拼的他,现在在义乌国际商贸城经营一家名为“绿幻饰品”的店铺,主要经营古风饰品、布艺头饰头花等。

  订单骤减、物流价格飞涨、资金链紧张……义乌国际商贸城7万户商家正承受着与徐意峰类似的压力。为了减轻商户的负担,义乌国际商贸城给商户免租2个月,并鼓励商户走线上线下相结合、内贸外贸并重的道路。

  针对当前外贸面临的实际困难,从中央到地方纷纷出台扶持政策,建立金融帮扶重点外贸企业“白名单”,意在稳住外贸基本盘,帮助外贸企业渡过生存难关。与此同时,阿里、拼多多等电子商务平台纷纷出台扶持外贸商家的举措。

  “以前客户来拿产品,一次可能拿100个、200个甚至500个,现在的订单量都减半了。因为下游批发商的销售量下滑,订单量肯定得减少。”徐意峰表示,自己开通了阿里1688、淘宝等店铺,但由于没专人运营,线上的销售实际上并不好。

  徐意峰称,自己内销与外销的比例约为7:3。内销的渠道主要是旅游景区、各大批发商业市场等,受疫情影响,近期旅游景区的销售量下滑很多;外销方面,由于含有中国风元素,很多欧美地区的华人会拿产品到当地的华人社区售卖。

  为了保障货源供应,徐意峰有一个自己的工厂,拥有8~10名员工,主要是用手工花进行组装,销售好的时候,也会将部分订单外包出去。

  “此前除了7、8月份淡季之外,其他的基本都是旺季。现在的销量基本是原来的1/10。”K.N眼镜负责人金灿灿告诉第一财经记者,销售的款式有几万个品种,每天款式都有更新,更新完一波大概需要2~3个月。之所以能有这么强的产品更新能力,主要是跟500~600多家工厂进行合作,“客户看重款式后,K.N眼镜再跟后端的工厂进行下单”。

  金灿灿表示,5月份有95%的订单来自美国,还有一部分来自欧洲。“5月底到现在,询盘量开始增加,但是成交量没上来。”

  “3月份、4月份一份订单都没有,由于疫情还在蔓延,觉得没有必要投入广告,5月份开了流量直通车,流量一下子就有了。每份订单都是小单,但是加到一块,数量也还是蛮可观的。目前阿里国际站的店铺已达到了一星级。”金灿灿和记者说,现在线上线下结合的方式要比纯线下好很多。

  由于深耕外贸多年,金灿灿积累了一批老客户,她不怕客户来不了义乌,怕的是客户所在国家的疫情继续发展下去。

  对于内贸市场,金灿灿有自己的忧虑:一方面眼镜款式与国内市场匹配度不高,另一方面没有客户资源。“现在在拼多多上面会有一些订单,一些小b商户会到1688平台上面去看。”

  金灿灿表示,一些小单的客户还会到商贸城来找货,毕竟商贸城的价格会比1688平台上面要便宜10%左右。不过,从商贸城拿货是钱货两清,从电子商务平台拿货会有一定的无理由退货周期。“以前来市场拿货的以60后、70后居多,现在80后、90后居多,后者习惯在电子商务平台拿货。”

  “这次疫情给我最大的启示是,此前自己不重视国内市场,不重视线上渠道。”义乌荣丰电子科技有限公司(下称“荣丰电子”)总经理季芳荣告诉第一财经记者,未来将加大对线上的投入。

  荣丰电子是一家美甲用品生产企业,旗下创立Faceshowes、菲诗秀品牌,主要营业产品有甲油胶、美甲灯、美甲仪器、消毒柜等。公司年出售的收益约为1亿元,其中,在阿里国际站的年销售额为2500万~2600万元。在线上渠道,除了阿里国际站,公司还开通了1688平台,一共配备线人;在线下渠道,企业具有义乌国际商贸城的一间店铺。

  “以前我们线多万,基本由线上渠道贡献。”季方荣和记者说,企业主要做欧美市场B端的生意,在1688平台上,主要是跟国内的环球易购、易佰两个大的商家进行合作。

  对于外贸转内销,季方荣也有自己的担忧。他表示,一方面,内贸市场重视包装,重新换包装的话,机器设备、人员费用等成本大概在2000多万元;另一方面,与外贸市场相对单纯不同,内贸市场恶性竞争严重,比如产品仿冒、雇佣“水军”去攻击对手等。

  义乌国际商贸城是中国外贸行业的缩影。为帮助中国外贸企业“活下来”,各家电子商务平台纷纷推出扶持举措。

  今年4月,阿里巴巴国际站称,将对中小外贸企业展开持续5个月的扶持,推动中国150万家传统外贸企业向线宣布上线数字化“外贸专区”,对外贸企业拓展国内市场展开新一轮扶持,计划3年内帮助100万外贸公司实现万亿内贸线上批发交易。拼多多则推进产业带复工大联播,助力中国制造企业“从线上到线下”“从外贸转内销”,直接带动相关成交额超过58.9亿元,当前,平台新入驻外贸转内销企业超过11.3万家。

  海关总署6月7日公布的多个方面数据显示,5月份我国外贸进出口总值2.47万亿元,同比下降4.9%。其中,出口1.46万亿元,增长1.4%;进口1.01万亿元,下降12.7%。

  海关总署新闻发言人李魁文表示,从数据分析来看,我国出口延续了4月份以来的正增长态势,持续回暖。

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