然正气！从单一的高压工程灯带，到进军无主灯线型照明细分范畴，到成为线型照明智能使用全体解决计划供给商，自2012年兴办以来，星明浩一直坚持为客户发明价值，“用心干事，实在做人”。
到现在，星明浩已为超1000家客户供给了共同的品牌与产品服务。那么，星明浩怎么看待当下照明商场？2021年有何商场规划与开展方针？本期，大照明带你走近星明浩总经理钟宝辉！
钟宝辉：凭借着对照明职业的一腔热血，咱们于2012年12月8日创建了星明浩，其时星明浩的厂房面积只有约650平方米，咱们手头仅有一万六千块钱，彼时的星明浩专心于出产、研制及出售高压工程灯带。经过多年的深耕尽力，星明浩先后在成都、郑州、北京、沈阳、贵州、山西、湖北、云南、江苏、山东、江西建立办事处，成为照明职业熟知品牌。
现在，星明浩适应照明商场需求，将定位晋级为线型照明智能使用全体解决计划供给商，厂房面积也从最开端的650平方米添加至10000平方米以上，具有专业的研制团队及较为完全的产品品类，可为客户供给不同场景的产品计划。
钟宝辉：创建9年来，星明浩一直坚持一个准则——发明价值。“流水不抢先，争的是喋喋不休”，一直以来，星明浩寻求的绝不仅仅是眼前的利益，更是久远的价值。现在来讲，星明浩的中心竞争力依旧源于本身不断发明的价值，为顾客、为经销商，乃至为社会发明的价值。
此外，星明浩服务到位。咱们一直坚持站在客户的视点，为客户解决问题。一同，星明浩十分重视产品研制投入。立异是企业开展的源动力，星明浩坚持让产品说话，以产品占有商场。
钟宝辉：站在中小企业的视点，我以为照明企业要聚集，即专攻细分范畴、深挖细分范畴。在我看来，一切的成功皆源于压倒性的优势。而针对未来的照明商场，个人以为，智能化将是必定的趋势。而真实的智能，是让人们感触不到的智能。未来的智能化将完成灯火与人的交互，加强用户的体会感。
2020年新冠疫情席卷全球，照明商场亦受到了严峻影响。在这特别的一年，星明浩取得了怎样的成果？2021年第一季度呢？
钟宝辉：自建立线型照明全品类产品线的开展思路后，星明浩下设光源事业部、开关电源事业部、智能电子事业部、铝材事业部，致力于成为线型照明智能使用全体解决计划供给商。2020年，虽然照明商场深受新冠疫情影响，但星明浩依旧逆势包围，完成同比增加超50%。
2021年第一季度，星明浩亦达成了增加50%的方针。一季度，星明浩继续赋能经销商，对经销商进行了专业训练。此外，星明浩还加强了产品营销及品牌推行。虽然现在尚有缺乏，但星明浩依旧在四大事业部板块取得了较大前进，尤其是光源事业部。
接下来，星明浩在商场大将会有什么动作？针对2021年，星明浩拟定了怎样的开展战略及方针？
钟宝辉：2021年，星明浩将从三个方面提高商场活跃度：一是提高品牌的宣扬与推行；二是加强对经销商的赋能与训练；三是加大流程化的办理与建造，更好地服务客户。值得一提的是，星明浩本年在专卖店方面将会有所突破，力求在2021年全年完成成果增加50%的方针。
经销商作为照明企业重要的合作伙伴，您怎么看待经销商与照明企业之间的联系？本年，星明浩将在哪些方面赋能经销商？
钟宝辉：经销商与照明企业之间的联系便是一种联盟联系。咱们和经销商就像是一同踢足球的队友，一同为线型照明的开展而斗争！在我看来，厂商之间应该是“强联系”，而非“弱联系”。作为厂家，要为经销商供给好的产品、好的品牌以及好的商业理念；作为商家，则要在商场端为顾客做好服务，向终端输出企业的品牌形象及品牌价值。
经销商与照企之间，应该是相互挑选、相互成果的。现在，星明浩对经销商的服务形式已晋级为N对1的服务。未来，星明浩将加强立异才能、研制才能以及途径建造（如商照途径、工程途径、KTV途径等），完善训练系统，全方位赋能经销商。一同，星明浩还将结合线上线下，做好品牌宣扬及推行，为经销商引流。
您对“线型照明”这个细分范畴商场是怎么看的？您觉得未来怎样的照明企业能够在该范畴锋芒毕露？
钟宝辉：线型照明是一种极具“科技感”的照明，并且能做到定制。不同于其它细分范畴，线型照明能够做到人与光互动。基于此，线型照明在未来照明商场上有很大的开展空间，尤其在交互方面。
在我看来，产品品质、研制才能、品牌打造，这都是线型照明企业包围商场不行短少的部分。现在，星明浩具有强壮的研制团队，取得了低压无压降系列产品晋级；全彩灯带15米计划；高压10cm一剪专利；家居智能光效控制系统的研制等。接下来，星明浩也将继续加大研制投入，为客户供给更优质的产品服务。
近期，照明职业提价声响不断，不少LED照明企业乃至进行了二次调价。对此，您是怎么看的？
钟宝辉：受国际商场等要素影响，现在上游原材料，如IC芯片严峻缺货，提价起伏根本都在10%以上。为应对原材料提价的问题，星明浩也对价格进行了必定的调整，涨幅在5%左右。
我以为，提价是当下照明商场开展的必定趋势，照明企业不必紧张，应当在安定本身开展的一同，加强立异研制才能、提高内部运营功率、提高品牌附加值，以抵消提价所带来的影响。
钟宝辉：下一年是星明浩建立的第十年，站在新的起点上，星明浩将继续做好产品立异，坚持“不哄人、不怕吃亏、刻苦钻研”的运营理念，勇于立异、敢于成功，与客户共赢，向下一个十年猛进！
