LEDT8管“九元风暴”后，照明企业的路该怎样走？ 一根LED日光管1.2米长，18瓦，在五年前的价格仍是200元左右，今日遽然降至9元，假如是商场老练，技能工艺前进，原资料价格下降，这应该是一件功德，利国利民，有助于LED节能产品走进千家万户，节能减排，对削减城市污染有着活跃的含义，假如违背这些，以职业洗牌为意图，歹意竞赛，以低质伪劣产品打价格战，然后想垄断商场，这些能够促进职业健康开展吗？
9元的LED T8管，企业终究还有多少赢利？ 9元的LED T8管，质量终究怎样？
深圳前海博斯特光波通讯科技有限公司董事总经理韩建华表明，拿出产品BOM表，看看本钱的构成。公司T8管的出产本钱现已是10.56元。灯珠价格现已通明，配件价格也现已通明，人工咱们都差不多，办理本钱，大咖企业明显比咱们要高许多。假如不是新的技能立异，新的技能工艺，9元的价格，几乎没有赢利。
9元背面，假如没有技能立异，那便是替换资料，那么质量就没有确保！商场决议产品的价格差异化，差异化的别后便是质量的差异化。9元价格背面的质量令人担忧。用料不同，一颗灯珠，1元的也有，几分钱也有，这便是差异。正远科技的UL认证电源一只需16元，那么一只灯管要多少钱？
9元价格背面，便是微利，假如企业是微利，就不会有资金投入立异，没有立异的企业，路还有多长？假如出产企业的赢利没有15%，这是现已是底线，这样的出产企业资金链很快就会开裂。
林韶东表明，实际上，9元和19元，在质量上差异是非常大的。首要显色性，9元的估量只需70-75。但19元的能够大于80了。国标规则，大多场所运用LED显色要大于80。这是最新的标准。
韩建华表明，商场不是一家独大的，所以流氓式的洗牌，未必能够垄断职业。T管，不过是一个产品罢了，他们不敢把一切产品都拿出来这样做。强行洗牌，不过是春秋一梦，期望能够回到理性的价格，确保产品质量的条件下，降价对顾客来说，确实是一件是功德情。
良性的商场竞赛，是促进工业开展的动力，假如一味的价格战，抢占商场，到头来商场还不是你的，商场需求的是质量产品，而不是废物。商场竞赛靠的是立异和新产品，是质量确保的好产品，必定不是低价格的产品。
科锐现已在美国大批量召回，国内暂时还缺少这样的机制。科锐是对客户担任的情绪。这样的企业才干够做大做强！职业标准、标准、机制才干引导职业良性开展。
张海伟表明，价格应该是商场经济的一种表现，质量人们对产品价值的一种必定；咱们不能一味责备价格，也不能一味只提价值，每种存在才是商场，制作业寻求工业链整合，使用者寻求产品价值的最大化或特性话。才是良性的商场和竞赛；一味的寻求最低价位不能对产品质量担任都是流氓。
国家是带咱们从我国制作转向我国发明。只需咱们的产品能给用户带来欢喜或能帮他解决问题。咱们应该斗胆的去立异，去测验，去整合工业链。假如以诈骗隐秘缺点，扰乱商场，剥削短期赢利的降价咱们因该厌弃。不能确保产品质量的产品，咱们把它当个案不需求重视和评论。
林韶东表明，存在即是合理。他们有战略考虑。这些价格都是职业大企业放出来的，企业各有各的计划和意图。洗牌是企业战略之一。各家有各家的思路和考虑。
何明道以为，其实，T8价格低，咱们先不用从质量视点考虑，为什么就不能做的比本钱低呢？今日的金融方法，能够做到免费送给客户都行，9元算贵了。
1、本钱商场，木林森9元的灯管，就算每根亏5元，但一年能卖10亿条，也就亏50亿，但商场销量榜首的称谓拿到了，股票上升的价值或许是100亿。
2、做到商场前三名，各地政府的补助蜂拥而至，一条灯管的补助就能够让9元价格，或许也有1，2元的盈余。
3、大规模收购，价格会更低。并且是有付款周期的，三个月六个月和经销商结算，但给经销商收现金。那么关拿在手上的现金有三个月六个月的周期，能够做到最少3%-8%的收益，那么也是一笔巨大的收益。
所以，这便是为什么木林森，三安光电，佛山照明能够做9元，便是他们不是为了做灯管而做灯管。
做灯人，是照亮他人，要有一颗照亮他人的心态。所以，对社会担任人，对用户担任人，才是做灯人应该做的。
蒋超泽以为，企业缺少社会责任感。没有了质量，价格再低又怎样样？没有了客户体会和认可，价格虽然是翻开客户和商场的敲门砖，但也将是一个自砸脚背的砖头。客户感觉不到光的效果和促进效果，产品迟早被换掉，企业也将被扔掉。再不济，你自己做的产品要对得起自己的良知，自己要能用，乐意用。企业需求把本钱做到极致，功率做得很高，能够优化，可是不能献身质量。九块一根T8管，和一根18元的比照效果，比方眼睛的舒适感，出产功率，包含防备近视，客户不会介怀多花9块钱。
中小企业面临“9元”风暴该怎样应对？照明企业路在何方？该怎样走？ 照明人需求的是工匠精力。为什么咱们的工业一直在输给他人？ 西方国家，他们是想怎样把一件产品做到最好，咱们是怎样把他做到最廉价！
黄锦月表明，定好自己的方位，寻觅合适自己的商场，不能盲目跟风，我觉得很必要。再者，每个企业都得有一套合适本身的战略！所谓战略，不是站在今日去看未来，而是站在未来去做好今日。
宝马 路虎 保时捷 奔驰，很贵，夏利很廉价，但商场上却被渐渐替代了？我觉得每一种存在都有它的必定性，仅仅，看哪一种的存在更能满意顾客的需求与其带来很好的价值体会！咱们需求做好“立异+价值+服务”！
罗权兴表明，企业必须有自已的定位，商场的时机仍是许多的，价格战不用过份的去重视；
日光灯在五金途径流转，五金途径经销商做提熟客生意，重视的仍是质量，价格放第二位；别的，工程途径愈加重视质量了，再有个个都知道9元日光灯管，价格通明晰，经销商会主推吗，除非强压吧；
上千亿的商场，咱们占比能影响多少，只需坚持质量与性价比，时机仍是挺大的；
其实，咱们具有相对优势，也具有丰厚的膏火经历，彻底有决计做好产品取得商场
出路还许多。国际这么大，差异这么大。寻觅方针商场，走差异化产品路途。产品差异化！灯管能够做2米，3米，可灯做防潮防暴，能够做特别色温。寻觅有利可图的细分商场，立异+专业+尽力！
蒋超泽则以为，其实应该先区别企业的客户方向和企业才能，资金才能。中小企业跟所谓的大流转企业必定不一样的。大流转不需求工匠精力，需求高度的工业化和集中化，集团化。中小企业有不同，需求的有自己特征商场，这些就需求工匠精力和细分才能
1、企业领武士重视立异：建造企业内部立异中心，成功要害在于企业领导人的决计和团队履行力度，是一把手工程。
2、立异安排完善： 立异型领武士才引入，研制团队建造与激励机制完善，立异文明和立异环境培养和建造。
3、商场化的经营机制： 经过政府辅导、民营本钱商场化运营形式完成，标准企业经营与政府效果之间的联系，是企业经营机制良性运作的重要条件。
4、高效的资源整合： 项目成功有经过商业形式不断整合各方资源、然后打造出企业横向资源整合服务的大渠道，资源整合型团队尤为要害。
企业要精耕细作：经过模块化开展使资源配置更为高效，使得企业出产愈加精细化，易构成企业本身的专业优势，特性化产品的制作本钱较高，模块化产品的规模化出产可使本钱下降1/3左右。
横向吞并，强强联合，资源整合将是趋势。坚持自主研制，走差异化道路，不参加竞赛便是最好的优势。
依托自生环境和优势，施行立异战略，走差异化，特性化道路，产品完成出产自动化，凭借政府方针和本钱的力气，整合职业资源，引入科技立异人才，把产品做到极致，重视顾客体会，加强企业本身中心竞赛力建造才是王道。
