做了十年电商的他，历经十次双11。让张扬失望透顶的是，作为中小商家，永久仅仅看客。
“大促会场就给了咱们（店肆）700个UV，其它流量只能靠自己买。”张扬戏谑道，姓名是叫双11大促会场，但从实践流量状况而言，“是不是大促我不知道。”
渠道预售本来在晚上八点才开端，但许多主播下午就出现在了直播间，让整个双11气氛都提早了，付款时间开端，气氛直接被拉满。
“真没想到那么快，备的货现已都卖完了，现在这个单品处于断货状况。”一个登上李佳琦当天直播间的美妆商家感叹着库存被一秒售罄的阅历，仍是觉得难以置信。
“双11骨子里依然是赢家的游戏。‘超（级）头（部主播）出征，寸草不生’。小商家跟着打没钱赚，不跟着打没流量。”张扬受够了这十年的挣扎。
“我连被‘二选一’的资历都没有，是不是阐明我还不行强？大方向上变与不变，对咱们这些小商家来说，又有什么别离？”
11月1日-3日首轮迸发期往后，亿邦动力参阅第三方数据组织数据发现，在几大中心电商渠道、超越30多个中心类目预估出售额排行中，破亿品牌超越110家。但比较30万的参与者而言，进入前列者寥寥，徜徉在外者多多。
以电动美容仪器品类为例，数据显现，截止11月3日，预估出售额最高的品牌超越了5亿，而该品类第十名只要不到3000万。如跨品类综览，头部大牌更是遥遥*：苹果凭仗品牌影响力收入现已挨近50亿，雅诗兰黛、欧莱雅等闻名国际品牌斩获十六、七亿出售额；而部分类别比如茶饮、补养、配饰，排在首位的品牌出售额多则几千万到一两亿，少则只要百万量级。
“本来就不应该对‘双11’有什么特别的等待。”一位朋友抚慰张扬，现在的电商现已很难再开采到新的流量价值凹地。“Game Over！”
依据第三方数据，李佳琦薇娅在20-21日的直播预估出售额方面，前者超越100亿，后者也达到了90亿。“双王”销量均超越了3000万，李佳琦的销量更是迫临5000万。
这样的成果，不仅在*值上让人惊叹，比照其他主播更是*十倍不止。参阅上述数据公司的数据，排在“双王”之后TOP榜中第三位的主播雪梨当场直播的出售额约为9亿，第四名的烈儿宝物出售额仅有不到2亿元。
有挨近电商直播的人士告知亿邦动力，“李佳琦和薇娅拉起了当天渠道60％以上的数据。”
“主播的头部效应愈演愈烈。渠道有意识的想要确保其它直播间的流量，包含中小主播和店播，但简直没用，‘双王’实在太牛了。”一位MCN组织创始人如是说。
不仅仅是某一个单一生态感遭到‘撕裂’。遭到这两个超级头部主播的影响，抖音流量大盘也在剧烈震动。
“单论那一天，商家自播流量并不达观。由于顾客都去看两巨子了，剩余的大主播错峰发福利分，商家只能另寻出路。双11变成了‘二人转’。”有抖音DP服务商如是说。
“实质的差别是，头部组织的客户是顾客，腰部和小组织的客户是品牌方。”有MCN组织操盘手画龙点睛。
在大促中，李佳琦和薇娅地点的组织有本钱直接跟品牌方要求大扣头，在选品上也会十分慎重。比较之下，中腰部MCN组织，往往只能靠进口保税仓和其它货源来争夺狭小的价格空间。
“并不奢求能够跟超级头部相提并论，但现在看来，望其项背的或许都不存在。”关于部分中腰部达人和组织来说，双11再次让他们看到距离，认清实际。
“陪跑！便是他人搭台，主角唱戏，拿‘天价片酬’，咱们凑个群众演员，领个‘便利’。”清晨两点，杭州九堡邻近，一位刚下播的主播对着补光灯怅然若失。
“比较以往，双11现已走向‘去魅化’的进程。只不过‘赌徒’永久信任自己下一次就会赢。所以咱们还在扎堆往里冲。”蹲在直播间外面的供货商把烟头在地上捻了捻，随口说道。
“看看这流量改动。”有国货母婴品牌操盘手晒出了10月20日到10月31日的后台流量截图，拜访、阅读、加购、保藏等数据的7日比照流量都在下滑。另一位美妆旗舰店的担任人也反应了类似的状况。
“现在的双11更像日常促销。”有商家表明，“按理说大促本来就有集合流量的作用，但几大渠道看下来，销量跟日常差不多。”
另一位特别为双11添加投入的家居品类商家心里则更怒火中烧。“咱们本年的成果没上一年好，双11的扣头打得太低了……销量有点增加，赢利反而降了。”
在亿邦动力调研的数位商家的眼中，近几年来的双11简直便是个“赔本赚呼喊”的生意。仅仅现在，要依据自己的实力来评价“里子”仍是“体面”更重要，玩不玩得起了决议自己能够怎样玩。
据不完全统计，在双11前期的类目TOP 10品牌中，有超越7成的商家进入了“双王”直播间，薇诺娜、花西子、ubras、芬腾、蕉内、ITIB……在国际大牌强势排挤的时分，还能坚硬在职业前列。
但是，“满足有吸引力的扣头”和“数万元的坑位费”，会让许多商家望而生畏。
10月20日晚上的某个时间，常熟的一家服装品牌商指着某个头部主播的直播间算了这样一笔账：
“现在上了370个品，卖了26个亿，均匀一个品70万，已然有品能卖1个亿，就有品只卖了10几万，坑位10万佣钱30%，价格还低，腰尾部商家血亏，除非是大牌。”
该商家指出，新锐品牌自身赢利空间就窄，基本是在亏着卖，而那些没预算投进达人直播间的商家，连“赔本赚呼喊”的资历都没有。
以美妆为例，依据ECdataway数据威供给的数据，10月20日20点到10月21日24点，双11“彩妆类”和“护肤类”预售出售额TOP 10简直被国际大牌包办，只要薇诺娜一只独苗。预售总榜也仅有*日记以第十位挤进了榜单。迸发期开端，虽然有花西子、COLOR KEY冲入榜单，但在迸发期总榜中，COLOR KEY出榜，彩妆护肤类的国货品牌只要薇诺娜、*日记、花西子上榜。
“咱们可不想辛辛苦苦做品牌一整年，十分困难做出了溢价又用一个大促回到解放前。”多位新消费品牌担任人均表明，用双11夯实品牌认知才是他们的要点。但这究竟是新消费新思维，仍是“打不过就绕道”的战略呢？
Netflix出品的《鱿鱼游戏》中，带着面具的主办方把一切“赌徒”软禁在一起，并称，游戏里一切参加者都是相等的，他们是给在外头的国际，遭遭到不相等待遇和轻视的人们终究一次时机，得以公平竞争夺胜。
但是当剧情走向水落石出的结尾，躲藏大Boss浮出水面，直呼：“我决议要回去游戏，横竖我活不久了，与其像这样等死，说不定我还能拿*名，我出来后发现，这儿更像阴间。”
“冲刺*名”、“公平竞争”…这是剧中男主抑或大反派在“乌托邦”中宣传的理念。犹如电商刻画的新商业文明，理应比传统商业更先进，更有助于谋福职业。
个人卖家获得了和大品牌相同的线上运营东西，线下实体跨过空间和时间的约束完成了在线运营，吃喝玩乐获得了在线上比赛获客的才能……电商一向变换着不同的流量方式，为更多玩家发明着时机。
近年来，抖音、快手、小红书等新流量渠道的兴起，让职业中的创业时机暴增。很多新消费品牌出现出来，很多工厂从生产者变成了有姓名的品牌，很多受困于疫情的企业凭借直播电商坚持下来重获重生；重生态中，很多的内容创作者和主播也突破了地域和就业时机的约束，在职业中找到了自己的方位。
本年3月，快手推出服务号“10亿补助方案”，对商户全方位扶持；5月，阿里面向商家推出了减开店流程、减营销费用、减运营本钱，加渠道维护、加商家扶持、加客户服务的方针；6月，抖音推出“抖品牌专项扶持方案”，表明将在一年里协助100个新品牌在抖音出售过亿……
一方面，“网络效应”在发展规则上，历来都是具有极强的“虹吸效应”，简略产生两极分化。
曾几何时，商家们总是诉苦渠道掌握着流量的主导权，让商家无法自在增加。现在，主播们接手了流量控制权，商业的规则并未产生实质性改动。
另一方面，无论是电商仍是消费互联网，进入存量年代是不争的现实。因而，“地主家也没有余粮”，内卷决议着奋斗变得愈加严酷，品牌之路也将成为路有冻死骨的“饥饿游戏”，终究“剩者为王”。
此外，双11耸峙不倒13年，许多渠道从简略的“五折半价”“一天大促”，演进成了冗长杂乱的“双截棍”。用户被疲劳轰炸、消费透支，商家则会堕入更长周期的备战，以及应对更高危险的库存压力。
家底扎实的，能够折腾折腾；光脚不怕穿鞋的，能够嬉闹嬉闹；除了这两类，其他企业对待双11的情绪则越发慎重，甘愿充当个看客。
