2015年12月23日，马云现身革命圣地延安，宣告了首届阿里年货节发动的音讯。首要方针在于通过节日气氛下的促销，进步电商人群的购买力。
彼时，阿里年货节提出的中心是要让洋货下乡、让土特产进入千家万户、让年味儿更足。
一方面，通过老练的技术手段，进步乡村淘宝的浸透率，以全国范围内的货品满意城市人群向乡村地区活动过程中的需求供应缺乏；另一方面，期望通过电子商务的力气使农产品上行，满意城市人群关于特征产品的需求，展开乡村电商。
这一年也被称为阿里下行的一年。尔后，从年货采买视点切入乡村电商范畴的年货节，成为年末各大电商途径的重要节日。
从成果来看，作为一个十分态化的场景，年货节关于阿里电商下行，其实没有起到决议性效果。反倒是后来兴起的拼多多，成为电商下行的首要拉动者。
伴随着现在国内电商掩盖了近10亿人口，商场浸透率难以继续进步，年货节也开端从途径的战略性方针节点，转向战术性方针节点，成为一个承上启下的节点IP。
一方面起到查漏补缺，年末冲击成绩的效果；另一方面也是新年开门红，为来年的展开打下根底。可是不同于双11、618等诞生更早的电商大促，年货节的场景下途径之间好像并没有那么强的硝烟味。
不交兵，这是张铮在2023年第一场电商之战——年货节里所感受到的要害词。
作为全电商途径代运营从业者，张铮的首要作业内容是依据客户的需求，进行各个途径的店肆办理。在他看来，双11等年度电商节日，客户往往都会有一个运营主场，在此根底上，其他几家途径只需采纳仿制跟从的运营战略。
客户首选哪个途径作为主场最为要害。比方在618往往京东是主场，双11往往是天猫。可是在年货节的运营战略挑选上，没有那么多主场概念，客户更多是依据途径的方针和产品和流量的匹配度进行适配运营。
简单说便是，不同于双11等电商途径建议的大促，商家往往采纳一个主场顺便其他途径的战略；在年货节时，更精细化的产品适配途径流量成为首要节奏。
当商家关于产品和途径的流量联系认知有了新的改变，相同的改变也发生在途径侧。一场没有硝烟的年货节，揭开了2023年我国零售电商的新图景。
618、双11等电商节操，各家途径会早早发布招商方案、运营战略以及时刻周期。在言论攻势上，乃至一般顾客都能感受到一番龙争虎斗之势。
一方面体现在途径侧。双11等节日，各大途径往往都盯着更低的价格，乃至喊出全网最低的宣扬标语。即便在直播间贱价常态化的今日，比价依然是双11时电商直播间的首要话术。
不过也有途径期望出其不意，比方网易严选接连几年宣告不参加双11，以商场论题度赢得流量。可是这种小众电商途径的另辟蹊径，并不能掩盖整个年度电商节日干流途径竞赛的一触即发。
当一切人只盯着一个目标，那么竞赛的滋味必然更大。前期的抢战报节奏；中期去GMV化抢全网贱价；后期贱价常态化后抢头部主播入驻协作时机。“抢”简直成为贯穿618、双11等电商节日展开前史的仅有要害字。
不同于京东618、阿里双11、拼多多百亿补助，曾在三大电商途径的展开史中留下浓墨重彩的一笔，随后成为各方颇具代表性的首创IP；年货节实质上归于共用IP的二创，新年囤货给国人们留下的传统形象，明显要远远早于电商大促。因而这儿不会有途径主场，只要消费体会。
《协作竞赛》一书中，关于竞赛和协作的商业行为，有这样一个区别：当许多商业实体在一同创立一个商场时，商业运作的体现是协作；当这些商业实体进行商场分配的时分，商业运作的体现即为竞赛。
实体商业的理论相同适用于电商途径。在共用的IP节点，不再盯着竞赛对手的价格目标，聚集消费体会、主打途径本身的特征优势，成为年货节的要点。
重视顾客的购物体会，而不重视竞赛对手做了什么，是本年各个电商途径不谋而合的挑选。在这个战略风向的指导下，年货节成了各大电商途径测验新规矩、展开新事务的“试验场”。
淘宝方面，本年年货节撤销跨店满减，一切活动产品选用官方立减的价格直降方法。这意味着顾客无需凑单，即可享用活动优惠价格。
其间的改变对商家来说在于，“跨店满减”有必要整店产品一同参加优惠机制，但“官方立减”能够报名部分产品独立参加。一同，商家也能够将“官方立减”和前N、店肆券、品类券等其它优惠一同设置运用。
相关负责人表明，在年货节中推出“官方立减”的玩法，首要考量是优化顾客体会。“为了进一步简化顾客体会，提高购买UV。”这意味着曩昔电商大促被诟病的凑单满减，成为曩昔式。
有实体零售从业者表明，凑单满减和官方立减带给顾客的体会改进，能够用“软扣头”和“硬扣头”两个零售业态的优惠概念来解说。
所谓软扣头首要指传统的优惠、买赠、会员、满减等扣头活动，包含电商节杂乱的计算公式。这种传统的扣头总是伴随着某种规矩，顾客有必要在特定的条件、时刻下，享用特定产品的扣头。
不管线上线下，途径品牌都会通过扣头活动的方法，满意顾客对物美价廉的寻求。比方2022年上半年大火的线下临期扣头店，实质都是归于软扣头的范畴。但在软扣头形式下，通常会导致顾客因打折而等候购物，或周期内购买产品中搁置较多。
官方立减，则能够类比为“硬扣头”，是一种天然、无条件的扣头。顾客不需求凭借扣头活动或限制规矩，就能够享用到扣头后的价格。顾客第一眼见到的产品价格，就已经是扣头价。
在这种形式下，顾客不需求对价格有过多的考虑，根据平常的购买习气，一眼就能区分硬扣头的价格优势。这在必定程度上也简化了顾客的购买决策流程。
不过现在来看，这种“官方立减”只存在于年货节活动周期内，撤销跨店满减仅针对本次年货节，未来大促是否启用并不确认。因而必定意义上，能够看作淘宝关于新业态的测验。
如果说淘宝在测验零售电商的硬扣头新方法，企图学习实体零售的经历，提高顾客的购物体会；那么美团则是更进一步，将年货节作为即时零售的扩大器，想要进一步完成本地实体零售的线上化。
美团途径敞开的2023年货节，在时刻周期上要一向继续至2月5日，掩盖元旦、小年、岁除、新年、元宵节等多个节点。远高于淘宝等干流电商途径，也高于抖音等内容电商途径。
高度加码的背面，在消费需求层面，年货商场发明了一个本地化的购物节点。人们会在这段时刻会集购买，订单量密布且巨大，本地化的门店形状所能带来的会集订单履约才能与功率价值就十分高。
不仅如此，年货商场的传统消费习气也更侧重于亲朋好友在本地商业的逛和聚，一同在走亲访友的时刻点，礼物商场也是年货节的另一个重头戏。
比较自买自用，礼品商场往往需求很强的什物产品体会作为选购参阅。集会的团圆气氛和消费体会所养成的长时刻习气，使得在年货节这个节点，美团具有了和传统电商途径一同参加、做大蛋糕的时刻窗口期。
一方面，年货节衍生自传统公共IP，不会面对任何一家途径的主场体面争夺战，避免了硝烟味，这是由基因所决议；另一方面在商场环境的改变下，通过战略调整后的零售电商途径，关于节日营销的考虑也在改变方向。
此前，阿里巴巴国内数字商业板块总裁戴珊就任后，清醒地认识到，“国内电商范畴的竞赛，其剧烈程度史无前例，我们都在为怎么供给更好的客户价值而尽力奋斗。”
随后，她正式叫停以产品买卖总额为增长方针的展开形式，要求淘宝天猫回归到顾客体会的打造上，并着重要从买卖发力转向消费发力。首要战略有全面收拢和优化营销IP，坚决砍掉一些投入产出比不明晰的项目，在营销方法上做减法。
保存和优化“618”“99”“双11”“双12”等大促活动，做强小黑盒、超品日、会员日等中心营销IP，其他营销IP将从二十多个优化到五个，让商家的经营项目更会集。而天猫正当红、天猫生机营、天猫精彩盒等这些被砍掉的项目则被以为投入产出比不明晰，涣散和浪费了商家的资源与精力。
不仅仅是阿里，聚集消费体会成为一切零售电商途径的一同商场。比方京东深耕的物流服务，抖音补课的售后服务，美团发力的本地零售线上化，中心都是环绕“多快好省”的零售四字诀，扩大本身的途径特征。
在零售调查人士李志看来：曩昔电商节日首要有两个使命一个是抢顾客，另一方面是逼着商家和品牌方站队。在去GMV化和监管废弃“二选一”途径方针后，电商节日必然会多元化、主题化、互动化，成为不断完善消费体会的零售特区。
上述语境下，促销活动中除了“更低的价格”这个单一目标，还需求重视更多的产品上新、更前沿的购物体会、更细分的场景气氛。在不断做大的消费商场中，各家途径以本身的特征优势共分蛋糕，有望真实迎来我国式零售电商的一同富裕。
