2024年7月26日，爱迪特披露接待调研公告，公司于7月25日接待彬元资本、财通证券、财通资管、德邦证券、德弘资本等48家机构调研。

　　公告显示，爱迪特参与本次接待的人员共1人，为董事会秘书郜雨。调研接待地点为公司会议室。

　　据了解，爱迪特公司近年来持续强化海外布局，未来将通过调整海外市场作战单元组织架构、建立样板客户、加强优质客户合作、优化交付和服务效率等四项举措进一步深耕细作海外市场。公司绚彩系列氧化锆产品具有高美学修复、产品质量稳定、易用义齿生产、数字化智能化加工设施等竞争优势。目前行业竞争格局分散，但随着数字化智能化技术、材料、设备发展，义齿加工所和口腔医院/门诊逐步实现生产和诊疗的标准化，推动连锁化趋势，给上游集中度带来机会。

　　据了解，口腔数字化设备渗透率因地区差异较大，整体需求旺盛。爱迪特公司口腔数字化设备主要售卖给义齿加工所，同时向口腔医院/门诊提供高集成度的椅旁设备组合。公司数字化口腔综合服务平台项目通过义齿技工所向口腔诊所投放口腔扫描仪，建立三方深度合作，提供义齿设计的具体方案，实现公司-义齿技工所-口腔医院/诊所的交流互通，提升产品覆盖率和市场开拓能力。

　　据了解，补牙范围较大，传统补牙方式为流动树脂光固化，但佩戴时间短、易脱落。近年来，国际上很多牙医开始引入瓷嵌体进行补牙，爱迪特公司也提供瓷嵌体的材料和数字化设备。

　　经过10余年的探索,公司已形成从线索到商机、从合同到交付闭环的打法,随着创新力和品牌知名度提升,接下来公司将会对海外市场进行深耕细作,具体有以下四点举措:

　　(4)优化交付和服务效率:通过海外本地仓储,进一步提升交付效率;通过技术工程师的高效率服务,提升客户满意度和复购率。

　　首先,氧化锆在口腔应用渗透率还在逐年提升,逐步取代金属等传统修复材料。爱迪特绚彩渐变氧化锆是新一代义齿修复用仿生材料,是高美学修复的首选材料之一;

　　其次,产品质量稳定,易用义齿生产,实现不调改、不调颌一次戴牙修复成功率;

　　再次,匹配绚彩渐变氧化锆生产,公司集成不同应用场景的数字化、智能化加工设施,一站式标准化生产的方案让客户通过提升品质、降本增效获得市场竞争力;

　　最后,公司通过与上游供应商一体化研究开发更优质原材料,以此来实现产品升级迭代。

　　下游客户分散问题大多系全球大部分义齿加工所颌口腔医院/门诊的规模小,分散度高导致上游供应链也相对分散。但是随着数字化智能化技术、材料、设备发展,义齿加工所和口腔医院/门诊逐步实现生产和诊疗的标准化,进而推动连锁化趋势,这也给上游集中度带来机会。

　　4.请问口腔数字化设备相比过去的义齿制作渗透率有多少?设备是主要都卖给义齿加工厂了吗?

　　因各地区的口腔市场发展阶段不同,口腔数字化设备的渗透率差异较大,整体的需求比较旺盛;

　　公司口腔数字化设备以售卖给义齿加工所为主,同时也会向义齿需求量较大的口腔医院/门诊提供高集成度的椅旁设备组合。

　　公司通过义齿技工所向口腔诊所投放口腔扫描仪,建立三方深度合作,通过数字化口腔综合服务平台提供义齿设计的具体方案,实现公司-义齿技工所-口腔医院/诊所的交流互通,并通过数据平台传输、设计、沟通、存储等模块搭建,实现数字口腔印模采集、传输、在线设计,并向临床提供快速义齿修复、隐形正畸产品及相关服务。

　　此项目的实施将辅助提升公司的产品覆盖率,增强公司新产品的市场开拓能力,并带动合作义齿加工所、临床端客户数量增加,逐步提升公司产品整体销量,扩大市场份额。

　　补牙范围较大,如果牙齿龋洞小,传统的方式是通过流动树脂光固化进行补牙,这种方法易于操作,但是佩戴时间短、易脱落。近几年,国际上很多牙医开始引入瓷嵌体进行补牙,公司目前也提供瓷嵌体的材料和数字化设备。

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