UVLED是什么？一种紫光发光二极管，被广泛运用于灭菌、树脂硬化以及纸钞辨认等特别的运用范畴。许多人对此或许十分生疏，可是有人却瞅准这个商场打下了一片六合。
会计专业身世的欧阳晨义2012年树立深圳市钰创组成光电技能有限公司，专心于美甲、UV固化印刷设备、医疗、验钞等UVLED产品的研制与制作。几年的摸爬滚打让钰创组成成为了我国最大、最专业的UVLED出产厂商，占到我国美甲职业挨近80%的商场份额。2016年, 他注册SUNUV品牌，入驻全球速卖通，开端走小批量、多批次的跨境电商零售形式。现在SUNUV经过速卖通渠道已在多个国家成为美甲灯的抢先品牌，并在俄罗斯、波兰、美国等5个国家树立了品牌代理商。
劳动力成本上升、出口事务增加乏力、竞赛日益加剧一直是传统外贸陈词滥调的论题。在欧阳晨义看来，B2B的下风清楚明晰，没有定价是一方面，客户对价格的敏感度也十分高，企业面临着赢利越来越低的困顿 “外贸企业想要有更大的开展，需求减缩中间环节。”他说。
亟需突破现状的欧阳晨义开端四处寻求时机，却一直不得其法。一次偶尔的聚餐，朋友说到：“2015年我国跨境电商的交易额赶超5万亿元”这随口的一句话突然间引起了他的重视和一番比照。
跨境电商的优势刚好能补偿传统外贸的下风，假如透过网络渠道直面境外顾客，在方针利好与商场趋势的两层推进下，出口商场愈加宽广“再加上海外商场对产品质量的更高要求也与咱们公司的产品质量标准相符合。”
越揣摩欧阳晨义越觉得这是一个突破口。所以，欧阳晨义坚决果断，斗胆变革，敞开了跨境电商之路。
说干就干，欧阳晨义开端着手调整企业运营结构和交易形式，在2016年注册了SUNUV品牌商标， 2016年年头入驻速卖通渠道。
从传统的B2B形式转型到B2C,全部又从0起步的，即使管理者改变了思想形式，但电商人才的寻找也是困扰SUNUV开展的第一大难题。
据欧阳晨义介绍，在速卖通店肆运营初期，实践控制运作的仍是从钰创组成选择的人，虽说是企业的精尖主干人员，而一旦触及电商运营实操也是小白一枚。店肆上线一段时刻后，流量很少、更别提订单转化率了。
欧阳晨义开端策划电商中心团队的组成：“跨境电商生长过于快速，公司电商范畴的人员和经历十分短缺，因而咱们需求投入了许多的时刻和精力来引导团队建造，改动传统思想不断引入先进技能和立异思想助力团队运作。”他说道。现在，SUNUV现在跨境电商团队人数由从前简直空白的状况开展到占公司总出售人员50%的开展现状。
物流和售后问题也是转型中的两大掣肘。“跨境B2C运费贵，发货时刻长。咱们研讨比照了许多物流处理方案，终究仍是决议树立海外仓，能有用缩短货物运送时刻，一起进行严厉的产品包装，进行全方位的运送维护。”欧阳晨义说道，“别的，越来越多的客户对网购产品的售后服务和质量保证提出更高的要求。针对这个问题，咱们许诺为客户供给一年的质保期，即能处理客户的后顾之虑，也优化了的购物体会，还能提高客户对咱们品牌的信赖度。”
“短短一年时刻，咱们的美甲灯品牌SUNUV经过速卖通渠道，打开了俄罗斯、波兰、美国、英国等国家的商场，还在当地商场树立起了品牌的代理商。俄罗斯的两位原OEM客户，在对咱们的品牌具体考察后，现已着手经销SUNUV产品。”欧阳晨义说道。
真是由于与顾客有着频频的互动，经过堆集沉积，现在SUNUV对海外商场也有了更多的知道。比方俄罗斯顾客喜爱价格便宜、简练有用，不需求过分杂乱的功用运用的产品；而欧洲的顾客则比较重视产品的功用运用，功率大，外观漂亮、简练大方。
“咱们的产品研制思路与方向都很明晰。一年来，经过买家的反应和出售数据，不断开发了10款美甲灯，款款成爆款。充沛了解用户的需求及痛点后，产品研制不再凭空捏造，不再靠模彷，不再走失。”
在工厂出产的源头把控上，SUNUV除了监控多项质检标准审阅以外，还十分重视产品的立异认识，老练的研制团队自主发明晰高效、高质的UVLED双光源中心技能，如智能时刻回忆，智能过温维护等功用。比较前期市面上用于美甲的UV灯，SUNUV运用的UVLED灯珠不会有灼热感，首创无痛形式比传统美甲机更安全、并且不伤手；冷光源照耀烤胶更快，比传统的美甲机固化速度快4-6倍，灯珠规划散布均匀，烤甲无死角，作用更好。
面临同职业竞赛和同质化现象，欧阳晨义表明：“公司现在现现已过法令程序对一些研制效果及时申请专利维护，在新技能研制初期就要有维护认识，对公司员工也规则了严厉的保密制度。关于跟卖现象，咱们首要办法是坚持研制新技能新产品，尽量走在同类产品的前端，力求将其不良影响降至最低，除此之外还要打造品牌的共同卖点，如咱们的产品的最大特色便是安全高效、物美价廉，高性价比。”
在谈及未来运作和产品规划时，欧阳晨义引用了阿里巴巴集团最新战略：“未来会是线上、线下、物流结合的“新零售”形式。”
他表明，新零售年代现已到来，往后将不存在所谓纯电商企业，工厂电商化，电商企业工厂化已是清晰的趋势。
由于渠道信息的透明化，我们之前靠信息的不对称来经商的年代一去不复返；更竞赛的剧烈让我国制作企业有必要回到产品为王的轨迹上来。借用雷军的话：专心、极致、快、口碑便是电商年代的一个很好的办法论。
接下来，钰创组成也将很快推出根据UVLED的曲面手机贴膜固化灯、手机消毒盒、婴儿餐具消毒器、游览消毒盒、伤口消毒灯等紫光衍出产品。凭借速卖通渠道将这些我国研制的最新技能和产品推行给海外顾客。在面临部分企图转型或正处于跨境电商转型阶段的传统外贸企业，欧阳晨义主张道，思想形式的改变是首战之地的；再者人才和运营团队、实操技巧的学习学习也很要害，最终，他还鼓舞遇到生意瓶颈的卖家不要轻言抛弃，商场需求和渠道标准只会对卖家越来越严厉，发现问题就去处理实践困难，找准方向兢兢业业总有收成。
